BMW od 2027. menja način prodaje automobila – umesto klasičnih trgovaca, uvodi se agencijski model. To znači da kupci više neće vozila kupovati od dilera sa sopstvenim zalihama, već direktno od proizvođača, dok će saloni raditi samo kao posrednici.
Šta to znači?
- Cena: konačne cene određuje BMW, a kupcima se obećava veća transparentnost.
- Trgovci: postaju agenti sa manjim provizijama i bez troška finansiranja zaliha.
- BMW: preuzima rizike koje su ranije imali dileri, ali zadržava kontrolu nad prodajom i kupovnim iskustvom.
Mini je već prešao na ovaj sistem 2024, a iskustva su, kažu u BMW-u, pozitivna. Mercedes je agencijski model uveo 2023, dok je Volkswagen od njega odustao jer nije doneo očekivane uštede ni rezultate.
BMW veruje da će od promene profitirati svi – kupci, agenti i proizvođač – kroz jednostavniji, digitalizovan i jasniji proces kupovine.
IZVOR:Fenix-magazin/IK
